自分で自分を奮い立たせる・・・。

■■ １．今週のことば　——————————————-

　人間には育てられる人と自分で育つ人がいる。
　育つために一番大切なことは「素直である」ことでしょう。

　弱点を指摘されたときに、すぐ「そうか」と反省するか、
　「このやろう」と少し邪な考えをもって反発するかで、
　その人の成長が違ってきます。
　私は素直なほうでした。

　 伊藤忠商事株式会社　取締役会長　丹羽宇一郎

★関連記事は、月刊「理念と経営」３月号に掲載されています。
　　（６～１３ページ「巻頭対談～不可能を可能にする経営」）

■■ ２．企業事例研究　——————————————-

　今週の企業事例研究は、株式会社ネクシィーズをご紹介します。
　代表取締役社長は近藤太香巳氏。

　創業経営者としては最年少となる３７歳で、東証一部上場を達成。

　上場後もその地位に安住することなく、「社会になくてはならない会社」を
　目指し、同社を牽引されています。

　自身のもつ経営観、哲学を伺いました。

　◆————–

　☆　「勇気を捨ててしまったら、その人の人生は輝かない」

　近藤社長は高校を２度中退し、その後、「フリーター」を経て、
　ある通信会社に入社。担当は営業でした。

　そこで仕事に携わりながら、ある思いに至ります。
　その思いは、その後の自身の経営哲学に大きな影響を与えました。
　以下、同氏の言葉。

　「まわりの営業の人たちは『できなかったらどうしよう』と
　　いうことばかり考えていました。

　　しかし僕は『できたらすごいぞ』というイマジネーションのほうが
　　大切だと思いました。

　　そのほうが、やりがいも涌くし、楽しくなる。

　　この『できたらすごいぞ』という想像力は、現在のネクシィーズにも
　　生きています」

　仕事をとおして「夢みること」の大切さを実感されました。
　「挑戦すること」、「勇気をもつこと」は、同社の根幹をなしています。

　「大事なのは『チャレンジ精神』ですよね。
　　もっと言うならば、『勇気をなくしたら人生はそこで終わり』。

　　勇気を捨ててしまったら、その人の人生は輝かないと思います」（同氏）

　—————-

　☆　「これからは価値を売る時代」

　営業マンは表現者でなければならない。
　世の中のニーズをとらえる企画力がなければならない。

　これも、近藤社長の経営観のひとつ。

　“売るための独創的な企画（入り口）”から“売る（出口）”までを
　一貫して行っており、この手法はこの業界では他にないとのこと。

　「『使い方、考え方一つ』ですべて変えられるんです。

　　（中略）

　　これからは『モノ』を売る時代ではなく、『価値』を売る時代だと
　　思います」（同氏）

　—————-

　☆　「なめんなよ」

　現在、同社では「Ｎｅｘｙｚ．ＢＢ」という新規の投資事業を進行。
　莫大な資金を先行投資し、「できたらすごいぞ！」という積極姿勢を
　崩さない。

　その積極的な姿勢、情熱はいったいどこからくるのか、という問いに
　対して、こう答えました。

　「言葉は悪いですけど、昔から心の中で
　　『なめんなよ』という気持ちが常にあります。

　　そうやって自分自身を奮い立たせています」

　自分で自分を奮い立たせる・・・。

　この言葉に、近藤社長の経営者としての“覚悟”をみたような気がしました。

　★関連記事は、月刊「理念と経営」３月号に掲載されています。
　　（１６～２５ページ「企業事例研究１」）

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