秋山支部の皆様からの討議会のご報告です！！

秋山支部より討議会のご報告を頂きました！
ぜひ皆様もご覧くださいませ☆

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開催日時：平成26年6月13日（金）　19時～21時
参加人数：8名
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【設問１】「～百年企業～龍角散」成功要因は何ですか？

・専門分野から離れず、1つの点を深く掘り下げていっているところ。

・人間の体の構造を知り尽くしてから商品開発をしているところ。

・三十五か国で特許を取得している。

・オンリーワン商品をつくり販売先（売り方）を確保しているところ。

・マーケティング（年齢や市場分析）がしっかりしているところ。

・利益や売上を作り出す、プロセス管理や商品を作り出す顧客視点がぶれていない。

・商品がシンプルで分かりやすい。

【設問３】「オンリーワン経営」　独自価格について

・独自価格を表示するには進化と進歩の違いがあること、例えば進化ならばiphone、進歩ならガラ系。

・業種を変化させていく、林業→管理業として国に日本の山を支えていく提案をする。

・原価式価格の決め方は、今の時代には合わない。何をお客様に提案したいかが先である。

・販売の仕方＝資生堂は百貨店などでの実演販売に比べドクターシーラボはネット販売。

・ソフトバンクのようにシェアを増やせたのも無料通話を設定し、巨大ドコモに出来ない販売戦略をとった。

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【所感】今回は委員会を含め、理念と経営の勉強会を実施しました。設問２は出来ませんでしたが、

龍角散の事例やオンリーワン経営の設問を通して商売のやり方など具体的で理解しやすかったです。

一番のポイントは、この学びをどう自社に落とし込み成果として結び付けることが出来るかどうかが

経営者・経営幹部に問われていると感じるとても深い気づきのある時間でした。
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中小企業を活性化し、成功を探究する経営誌
月刊「理念と経営」
田舞　富太郎
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