オンリーワン経営；１０月号

『「プチプチ」（気泡緩衝材）一筋でトップシェア』中小企業でも大手と伍して戦える“成功”するための要因が必ずある。
今回は、皆様ご存知の「プチプチ」こと気泡緩衝材で、国内５０％のトップシェアを持つ川上産業の成功要因を探ってみました。

【川上産業の成功要因】
①大手企業の出来ない分野、弱い分野に特化
②単なる素材販売だけではなく、用途（アプリケーション）開発という付加価値（二次加工）を追求し提供
③顧客ニーズを先取りした豊富な品揃え
④徹底した効率生産体制
⑤試作から撤退までの意思決定･サイクルの早さ
⑥独自の経営理念（こだわり）を徹底
⑦「プチプチ」というブランドの確率
【オンリーワン戦略の具体的実践!!】
川上産業の成功要因を具体的に見ていきましょう。
① 大手企業は気泡シートを巻物状で問屋に卸していますが、川上産業は顧客（エンドユーザー）の要望どおりに寸法をカットし袋状にしている。
② 品揃えが約３００種（大手企業の三倍以上）
③ 金型四つだけで、約３００種を生産できる効率の良い体制
　などなど、オンリーワンを作り上げています。

中小企業でも、大手と伍して戦えるのです。そのためには、勝つための要因、成功するための要因が必ずあるのです。是非、今回の事例から、その要因を掴み取っていただきたいと思います。
詳しい情報に関しましては、「理念と経営　10月号」に掲載しております。
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