５月号読みどころ（２）

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５月号　　　　　　
　　　　　　　　　「企業事例研究　１」
　　泉屋酒販株式会社　取締役会長　土師軍太
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ Ｐ１８～Ｐ２５ ＿

　「月刊・理念と経営」５月号の企業事例研究は、
　泉屋酒販株式会社様です。

　泉屋酒販株式会社様は、
　酒販売免許自由化の中、
　従来型の小売業が苦戦する酒販売業界で
　着実に業績を伸ばしている企業です。

　土師軍太会長は、

　「企業にとって一番大切なことは
　　気づくことができる感性の涵養である」

　と言い切ります。

　常に時間とお金の無駄を排してきた経営から
　多くの経営哲学を学べる企業事例です。

　※【涵養（かん・よう）】
　　　「自然に水がしみこむように
　　　　徐々に養い育てること」
　

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　■　土師軍太会長の哲学・ビジョン　　　　
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　創業は昭和３０年１１月。

　間口一間奥行き二間の三坪からの
　立ち上げです。

　固定客も無く、
　奥様は買い物かごを持って近隣へご用聞きに、
　土師氏は自転車で遠方まで注文を取りに行く。

　朝の８時から深夜１２時までの営業。

　一番の苦労はお金がなかったことです。

　
　数々のご苦労の体験が、
　今の事業成長の糧になっている事が
　実感できます。

　土師会長はこう語っています。

　　「ピンチに出会ったときに、
　　　どうそれを受け止め、どう気づくかという、
　　　その気づき方が問題なのです。
　
　　　そこで挫折するか、
　　　意気盛んに挑戦するかですね。」

　『物事を肯定的に解釈する』ことが重要であり、
経営者に必要なリーダーシップ要素です。

　リーダーシップには、
　大きく分けて４つの階層があります。

　
　　１．リーダーシップ価値観
　　　　 ＝ 哲学、考え方（人間尊重 など）
　　２．リーダーシップ特性
　　　　 ＝ 性質（肯定的、謙虚 など）
　　３．リーダーシップスキル
　　　　 ＝ 能力（適切な意思決定ができる など）
　　４．リーダーシップスタイル
　　　　 ＝ 様式（言行一致 など）
　
　“価値観”“特性”という目に見えない部分が、
　“スキル”“スタイル”という目に見える部分に
　影響します。

　土師会長の
　『挑戦する』という価値観や、
　『物事を肯定的に解釈する』という特性が、
　リーダーシップの執り方に影響を与え、
　経営という目に見える部分での
　成功を創ったのです。

　是非皆さんも、
　ご自身のリーダーシップの執り方の
　根本にあるリーダーシップ価値観・特性を
　振り返って下さい。

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　土師会長は、酒販の他に
　飲食業専門の不動産会社も立ち上げました。

　その目的は、
　”本当にお客様に満足してもらう
　 魅力ある飲食空間を提供するため”です。

　
　「一坪たりとも自分の利益だけのために
　　買ったものはありません。」

　
　この言葉に、
　土師会長の哲学が凝縮されています。　
　

　人は、まず自分の幸せ、
　自社の利益を優先してしまいがちですが、
　「サービスが先、利益が後」という
　商売の基本を忠実に実践され、
　その結果として自分達の幸せを
　築かれていらっしゃいます。

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　■　サントリー佐治社長との出会い　　　　
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　サントリーオールドが一世を風靡していたころ、
　サントリーは、高級感のあるリザーブを
　もう一つの柱にしようとしていました。

　しかし、
　思う様にいかず何とかしてもらえないかと、
　佐治社長が西鉄グランドホテルまで来られて
　土師会長と話す機会があったそうです。

　土師会長はすぐに引き受け、
　以前から取引のあった飲食チェーンに
　リザーブを使った新業態を提案したところ、
　お客に喜ばれ大繁盛しました。

　とうとう久留米中のお店が
　リザーブ一色になったとのことです。

　このときに佐治社長と会った時の印象を
　土師会長が述べていますが、
　とても興味が湧く内容です。

　サントリー様のような
　素晴らしい会社の経営者は
　一味違うことを感じて頂けると思います。

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　■　時間と金の無駄遣いをしない
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　順風満帆で人生を生きて来られた
　土師会長の様に見えますが、
　様々なご苦労もありました。

　ご子息が中学校、高校のとき、
　奥様が失明され、
　病院で寝泊りの看護と子育てと、
　大変な時期がありました。

　また、
　そうしたことが親子の絆を深めることになり、
　昨年、長男の康博氏が代表取締役社長に、
　次男の正記氏が代表取締役専務に就き、
　事業継承を終えました。

　経営にとって大切な事は、
　素直・誠実・努力と忍耐であり、
　「積小為大」の精神であり、
　経営者として時間とお金を
　「社員とお客様のことにどれだけ使うか」
　と語る土師会長。

　
　「お金」とともに
　「時間」をどのように使うかを
　考えておられるところに
　土師会長の誠実さがあると思います。

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　企業理念の「繁盛創り、人創り」は、
　街づくりと日本の酒の文化を守ることであり、
　社員さんと幸せな生き方を共に創造する
　ということです。

　酒文化の継承を通じ、
　人々の幸福と豊かな社会の創造に
　貢献し続けると熱く語る土師会長。

　企業理念や経営方針、社員心得を通じて、
　社員と共に人生の目的、人生に
　おける働く意義を重視した経営についての、
　大きなヒントが沢山学べる企業事例です。

　経営者・経営幹部の皆さんが
　学ぶべきリーダーシップの理想像である
　と思います。

　是非、ご一読下さい。

　そして、全社員さんと一緒に、自社の事業が
　どのようにお客様のお役に立っているのかを
　話し合ってみて下さい。

　仕事のやりがいを再発見できると思います。